3 Typer av prisdiskriminering

Hva har variable priser på flybillettpriser og barnemenypriser til felles? De gir begge eksempler på prisdiskriminering. Den første tillater en nettleverandør å justere prisingen etter hva han mener du vil betale, mens den andre reflekterer et forsøk på å tiltrekke seg familier til en restaurant.

Småbedriftseiere har sjelden tilgang til den sofistikerte teknologien som trengs for å tilpasse priser på fly i henhold til en bestemt kundes kjøpevaner, men ved å tilby målrettede avtaler til bestemte grupper kan du opprettholde din generelle prisstrategi mens du appellerer til nye sett med kunder. Du kan øke fortjenesten ved å designe insentivprogrammer som samsvarer med typen kunde du vil tiltrekke seg med prisprogrammet som passer best til profilen.

Tips

  • Førstegangsprisdiskriminering betyr å finne ut hva kundene dine er villige til å betale for en vare og selge den til den prisen. Sekundær prisdiskriminering refererer til spesialtilbud og priser som tilbys til kunder som oppfyller visse betingelser eller som søker bestemte spesielle egenskaper. Tredje grad prisprogrammer tilbyr spesielle rabatter til medlemmer av bestemte grupper, som studenter, seniorer eller militært personell.

Førstegradsdiskriminering: Vurderer individuelle kunder

Førstegangsprisdiskriminering betyr å finne ut hva kundene dine er villige til å betale for en vare og selge den til den prisen. Denne strategien krever enten at du er åpen for å haggling, slik som en bruktbilforhandler, eller å profilere kundene dine og tilby personlige priser basert på tidligere resultater. I en utgave i "IEEE Security & Privacy", Alessandro Acquisti, en assisterende professor i informasjonsteknologi og offentlig politikk ved Carnegie Mellon University, observerte at denne strategien er minst verdsatt av forbrukerne. Online-selgere som bruker kundens kjøpshistorie og data om sammenligningshandelsadferd for å fastslå priser, er spesielt utsatt for dårlig publisitet og forbrukeravhengighet.

Second-Degree Diskrimination: Tillat Kunder å velge en avtale

Sekundær prisdiskriminering refererer til spesialtilbud og priser som tilbys til kunder som oppfyller visse betingelser eller som søker bestemte spesielle egenskaper. For eksempel, kjøp-to-få-en-gratis tilbud, spesielle priser for bulk kjøp og premium pakker er andre grad kampanjer. Kunder setter typisk pris på disse mulighetene så lenge belønningene er oppnåelige, og de følger ikke prisøkninger for å kompensere, ifølge en studie av Sarah Spiekermann ved Institutt for informasjonssystemer, Humboldt University Berlin. Disse programmene tillater at bedriften din gir besparelser til kunder som verdsetter "avtaler", for å belønne lojale kunder med hyppige kjøpskort og for å øke marginen på sjeldne eller premium-varer.

Tredje grad diskriminering: Spesialpriser for spesielle grupper

Tredje grad prisprogrammer tilbyr spesielle rabatter til medlemmer av bestemte grupper, som studenter, seniorer eller militært personell. Disse rabatter reflekteres ofte i restauranttilbud og opptakspriser, men kan også gjelde for kjøp, som redusert lærerprising på bøker og leker. Tredje grad programmer gir deg muligheten til å utvide markedet ved å selge til en gruppe som kanskje ikke kjøper ellers, og sjelden opplever de dårlige følelser blant kunder som ikke faller inn i diskonterte gruppen så lenge du ikke har hevet prisene generelt å kompensere for rabatter, ifølge økonomene Hall and Lieberman i "Microeconomics: Principles and Applications."

Lovlighet av prisdiskriminering

Det er prisdiskriminering å lade forskjellige beløp for samme vare til forskjellige personer eller til forskjellige grupper av mennesker. Så lenge du kan rettferdiggjøre hvorfor du lader ulike priser, for eksempel å implementere et barns måltidsprogram for å tiltrekke seg familier, og du unngår skade for en bestemt gruppe, for eksempel å belaste høyere priser til personer i bestemte rasegrupper, er denne praksisen lovlig . Tilsvarende kan grossister tilby prisbrudd for antall kjøp, og de kan tilby tilpassede varer, men de kan ikke påvirke konkurransen ved å begrense disse tilbudene til noen utvalgte forhandlere fordi det ville skade skade ekskluderte forhandlere.

Anbefalt