5 Effektive salgsstrategier
Å forstå og implementere effektive salgsstrategier er viktig for bedrifter av alle størrelser. Hvis en entreprenør eller hans salgsteam mangler de nødvendige ferdighetene til å starte og lukke et salg, kan selskapet miste penger og ødelegge sitt rykte. Uansett om du selger brudekjoler eller er tekstforfatter, vil salgsstrategiene påvirke om kundene dine bestemmer seg for å kjøpe fra deg eller din konkurrent.
Kjenn produktet ditt
En bestselgende strategi som er relevant for enhver bransje, eller selger, er at du må vite hva du selger. Hvis du ikke kjenner funksjonene og fordelene med produktet eller tjenesten du selger, vil du ikke kunne svare på spørsmål fra kunder eller håndtere innvendinger. Bli kjent med produkter og tjenester du selger ved å lese deres medfølgende markedsføringsbrosjyrer og salgsbrev, teste produktet eller tjenesten og spørre lederen din om et bestemt produkt.
Vis, ikke fortell
Kunder ønsker å høre om funksjonene og fordelene med et produkt eller en tjeneste, men de er mer imponert når de kan se produktet eller tjenesten i aksjon. Hvis du eier en isbutikk, kan du tilby produktprøver, men hvis du tilbyr online tidsløsningsløsninger til gründere, kan du gi dem prøveadgang til programmet. Når kundene kan utforske produkter eller tjenester, kan de få en bedre ide om hvordan det passer inn i livet. Dette gjør også salgsprosessen jevnere.
Forstå din målkund
Forbrukerne har forskjellige ønsker og behov som gjør dem tyngre mot bestemte produkter, tjenester og bedrifter. Hvis du har kunnskap om dine målkunder, kan du enkelt identifisere deres behov og hjelpe dem med å finne løsninger. Hvert selskap har en ideell klient det ønsker å målrette og skaffe seg. Egenskaper som alder, inntektsnivå, sivilstand, utdanningsnivå, geografisk beliggenhet, hobbyer og interesser hjelper bedrifter å finne frem til sine markeder.
Få henvisninger fra eksisterende kunder
Gjenta kunder kan hjelpe en bedrift til å bli lønnsomt, men enda bedre, å få henvisninger kan hjelpe en bedrift vokst og bygge sitt rykte. Inkluder generere henvisninger i salgsprosessen din for å maksimere fortjenesten din. Du kan starte et henvisningsprogram som oppfordrer dine eksisterende kunder til å foreslå virksomheten din til vennene sine, slik at de kan dra nytte av rabatter.
Pris konkurransedyktig
Prising spiller en viktig rolle i hvorvidt mange forbrukere foretar et kjøp, så det er viktig at en del av salgsstrategien din inneholder konkurransedyktige priser. Mens du ikke trenger å gjøre prisene lavere enn eller på nivå med dine konkurrenter, bør du vite deres faste og salgspriser for produkter og tjenester. Du kan velge å pris din høyere, men du må sørge for at du kan kommunisere verdien i å betale mer for det du tilbyr. Verdifulle fordeler kan omfatte en utvidet garanti eller livstidsgaranti, nivå av ekspertise eller kvaliteten på produktene dine.