7 feil gjort når du kjøper en bedrift

Å kjøpe en bedrift fra noen andre kan ende opp med å gi en betydelig inntekt for deg, men ikke hvis du blir offer for feil folk ofte gjør når du kjøper et selskap. Å være klar over hva kjøpere ofte gjør galt, gjør at du kan beskytte deg mot potensielle økonomiske og mellommenneskelige problemer i selskapet senere.

Kjøpe potensial

En ting selgere ofte prøver å gjøre for å lokke kjøpere til å kjøpe en bedrift er å peke ut selskapets potensielle fortjenestemargin. Dette er en feil fordi overskuddsmarginen er svært variabel. Det er i stor grad et resultat av den direkte ledelsen du legger inn i virksomheten, og du kan ikke styre virksomheten på samme måte som den gamle eieren gjorde. I tillegg, selv om du vil følge den gamle eierens planer, svinger markedet, og det vil være opp til deg, ikke den gamle eieren, å takle disse svingningene.

Ignorer følelse

Det er sant at når du kjøper en bedrift, ser du på tallene og fakta er ekstremt viktig. Imidlertid er det andre aspekter for et selskap å undersøke. For eksempel bør en kjøper finne ut om ansatte blir enige om de er fornøyd med jobbene sine og hvor aktiv de har vært i å bidra til ledelsesbeslutninger. Samtidig, selv om kjøpere må nærme seg forretningsvennlige virksomheter med en viss grad av logikk, bør de elske hvilken type arbeid virksomheten skal kreve.

Ikke forstå fordeler

I næringslivet er det ikke nok å gjøre hva alle andre gjør. For å sette virksomheten fra hverandre må du gjøre noe konkurransen ikke gjør. Hvis du ikke vet selskapets konkurransefortrinn, kan du ikke få et virkelig nøyaktig bilde av selskapets fulle potensielle verdi eller hvordan du kan pakke ut det. Vet før du skriver inn kjøpsavtalen hvilken retning du skal ta.

Signer ditt navn

Krydrede entreprenører forstår de juridiske konsekvensene av alt de gjør med sine virksomheter. En av de største feilene selskapets kjøpere gjør lovlig, er å signere sitt eget navn på dokumenter relatert til virksomheten. Unngå å gjøre dette, som å signere navnet ditt betyr at du har antatt personlig ansvar for selskapet. Skulle selskapet brette, vil du ha dine egne eiendeler beskyttet.

Rister det opp for fort

Det er greit å kjøpe en bedrift du vet at du kan snu og endre. Imidlertid er bedrifter laget av mennesker, og folk er ofte kjent med bestemte måter å gjøre ting på. Hvis du prøver å gjøre for mange endringer på en gang, i det minste kan ansatte få frazzled. I verste fall vil de bli sint og åpenbart motstå det du prøver å gjøre. Når du gjør endringer, ikke ignorere innsikt og meninger av de ansatte og gi dem tid til å justere.

Går det alene

Selv om du har lang erfaring i næringsliv og markedsføring, er det vanskelig å tenke på alt for selskapet hele tiden. Andre mennesker kan gi deg råd og informasjon når du er på gjerdet om noe og kan peke på ting du kanskje ikke har kjent eller vurdert. Å ha litt hjelp gir deg også tid til å tenke kritisk på forretningsbeslutninger du gjør.

Forutsatt kontanter

Noen kunder vil uunngåelig slutte å kjøpe fra firmaet ditt når eierskapet endres. Dette er normalt. Problemet er at det kan føre til forstyrrelser i kontantstrømmen til du bygger en kundebase som erstatter kundene som forlot. Regnskap for dette når du kjøper virksomheten, eller du kan ende opp med å sette selskapet du nettopp har kjøpt til tidlig gjeld.