7 måter å vurdere din markedsføringsplan

Markedsføringsplaner fungerer som tegningene for selskapets salgsstrategi. De legger ut hver detalj av hva som skal komme over det neste året, og kan bli gjenstand for endring eller evaluering på grunn av endringer i markedet. Markedsføring bør ikke settes i bevegelse og være alene, men gjennomgått, evaluert og justert for å passe til selskapets behov og forbrukerens ønsker. Å forstå hvordan du vurderer om markedsplanen din gir best mulig resultat, kan spare tid og penger og bidra til å sikre suksess for bedriften din.

Avkastning på investeringen

Avkastning på investeringen er alltid en stor bekymring når det gjelder markedsføring eller andre forretningsomkostninger. Tanken er å sjekke om pengene du legger inn i markedsplanen, har resultert i fortjeneste. Du måler beløpet brukt på hver kampanje, i motsetning til hvor mye salg hver kampanje brakte inn spesifikt. Du kan beregne en samlet måling, men en mer spesifikk sammenbrudd ved hvert markedsføringsinitiativ vil fortelle nøyaktig hvilke kampanjer som fungerte, og som falt kort.

Salgsnummer

Å lese tallene kan være den raskeste og mest grunnleggende måten å avgjøre om planen din virker. For eksempel, hvis ditt totale salg i fjor fra 1. juni til 1. september utgjorde $ 100 000 og ditt totale salg i år utgjorde $ 150 000, kan du utlede at din nåværende markedsføringsplan har en eller annen positiv effekt. Ta hensyn til økt pris eller utvidelse av virksomheten, men når alt er sagt og gjort, i rånumre, selger du mer enn du gjorde for et år siden.

Kundesvar

Kunderespons i alle sine varierte former kan hjelpe deg med å finne ut hva slags reaksjoner markedsføringen din skaper. Surveys online og personlig, generell tilbakemeldinger fra kunder og online kommentarer kan alle avsløre hva kundene tenker på markedsføringen din og hvilke kampanjer som har størst innvirkning. Enkle spørsmål som "Hvordan fant du ut om vår sesongsalg?" kan avdekke hvilke tiltak som nå kunden og hvilke markedssegmenter som foretar kjøp.

Markedsutvidelse

Hvis markedsføringen din nå utvides, er effektiviteten av planen den sannsynlige årsaken. Markedsføring som tar seg inn i nye regioner, enten ved anbefaling eller naturlig vekst, indikerer både et vellykket og populært produkt eller en erfaring og en effektiv markedsføringsmelding. Utvidelsen av markedsføringsbudsjettet ditt er et tegn på at planen fungerer bra og har fått mer støtte fra selskapet.

Partnerrespons

Dine markedsføringspartnere vil gi tilbakemelding om hvorvidt markedsplanen din fungerer. Partner tilbakemelding viser effektiviteten av innsatsen din i forhold til tilknyttede merker, leverandører og leverandører. Disse utenfor medlemmene av teamet kan føle effekten av en vellykket kampanje før du gjør det fordi de ofte er på frontlinjen og kanskje har mer direkte kundeinteraksjon. Det samme gjelder for en negativ rapport. Hvis dine partnere spør når du skal frigjøre ny markedsføringsinnsats, kan det være på tide å revolusjonere markedsplanen.

Tilbakemeldinger fra selgere

Utenfor selgere er et flott barometer for måling av markedsføringseffektivitet. Be om tilbakemelding fra soldatene dine i feltet for å avgjøre om meldingen du gir og hvordan du gir den, er effektiv. Du er sikker på å få råd i alle fall, men hvis tilbakemeldingen er overveldende negativ eller kundene er helt uvitende om din nyeste markedsføringsinnsats, bør planen din revideres for å bedre adressere eksisterende kunder og for å dekke behovene til ditt salgsteam.

Konkurrentrespons

Handlingene til dine konkurrenter kan ofte være veldig fortellende når det gjelder suksess eller fiasko i markedsføringsplanen din. Hvis konkurrentene haster med å kopiere det du har gjort eller forsøk på å gjøre det enklere, tar planen på seg. Hvis kampanjene dine i stor grad ignoreres eller det er et øyeblikkelig negativt svar, kan det være et problem eller minst et spørsmål om hva du har satt i gang.