Oppkjøpsprisstrategien

Å gjøre et vellykket oppkjøp er avhengig av at fordelene til bedriften din er større enn kostnadene. Din prisstrategi må bestemme prisnivået som gir mening for bedriften din når du tar hensyn til kostnadene ved å integrere oppkjøpet i driften din og fordelene du forventer. Hovedkomponentene i en slik strategi er beregningen av den opprinnelige prisen på anskaffelsestilbudet og justeringene du foretar når ny informasjon blir tilgjengelig under forhandlinger.

Oppkjøpsverdi

Verdien av overtakelsen til din bedrift består av den frittstående verdien av virksomheten du kjøper, pluss fordelene du forventer fra oppkjøpet, minus kostnadene ved å gjennomføre transaksjonen. Du kan estimere egenkapitalverdien av oppkjøpet fra den bokførte verdien av virksomheten, den totale aksjemarkedsverdien eller verdien av eiendelene dersom den selges separat. Fordelene du forventer er synergier fra sammenslåing av administrasjoner og operasjoner sammen med stordriftsfordeler for den kombinerte virksomheten. Kostnadene ved oppkjøpet er honorar, finansiering og kostnader for ledetid.

Oppkjøp Premium

Vanligvis må du betale mer enn den frittstående verdien for et selskap, og din prisstrategi tar sikte på å minimere denne premien. Hvis oppkjøpsprisen din er lik eller overstiger verdien du forventer å realisere fra transaksjonen, har du ingen netto ytelse og kan oppleve et samlet tap på anskaffelsen. En effektiv prissettingsstrategi er å gjøre et tilbud for et beløp som tilsvarer den frittstående verdien av oppkjøpet, pluss en rimelig premie som gir bedriften en betydelig merverdi fra avtalen.

Verdi for andre budgivere

Andre tilbyderes handlinger kan påvirke premien du må betale for å fullføre oppkjøpet. Siden andre budgivere er underlagt de samme prisbegrensningene som firmaet, er premien de ønsker å betale, avhengig av verdien de forventer å realisere fra oppkjøpet. Når en annen budgiver med rimelighet kan forvente å få mye mer verdi enn avtalen enn din bedrift, må strategien din inneholde fordeler du kan oppnå hvis den andre budgiveren er en konkurrent og du forhindrer ham i å gjøre oppkjøpet.

Integrasjonskostnader

Etter å ha fullført oppkjøpet, må selskapet integrere de nye operasjonene i virksomheten din. Kostnadene ved en slik integrering reduserer fordelene ved kjøpet. Din prisstrategi kan sikte på å bevare oppkjøpsverdien ved å målrette mot selskaper som premien du må betale er lav, fordelene du forventer å motta fra oppkjøpet er betydelige og de forventede kostnadene for integrasjon er små. En slik strategi sikrer at bedriftens oppkjøp gir verdi til den kombinerte enheten i stedet for å koste deg penger.