Lagt til salg som en prosentandel av total salgslikning

Forståelse av salgshastigheter er et sentralt element i økende fortjeneste. En viktig del av salgsanalysen er å vite hvilken prosentandel av inntektene dine kommer fra eksisterende kunder, og hvilken del representerer tilleggs salg. Å vite mer omsetningsandel vil hjelpe deg med å bestemme hvor mange ressurser du skal bruke til markedsføring og ny forretningsutvikling.

Salgsinntekter

Brutto salgsinntekter er første linje på selskapets virksomhetsskatt eller resultatregnskap. Det representerer de totale enhetene solgt i løpet av regnskapsåret. Beregn dette tallet ved å multiplisere et selskaps totale enheter solgt av prisen per enhet. Ikke forveksle denne tallet med bruttoinntekt. Dette er beløpet et selskap lager etter å ha trukket totale utgifter fra totale inntekter. For å beregne prosentandel av tilsatt salg, bruk bruttoinntekter.

Lagt til Salg

Beregning av tilsatt salg avhenger av en rekke faktorer. Hvis du for eksempel starter en ny annonsekampanje i Nordøst i juni, må du beregne en rekke elementer. Først trenger du salgstallene for Nordøst fra januar til mai. Legg til disse totalene og divider med fem for å få ditt gjennomsnittlige månedlige salg. Ta nå salgstallet fra juni og trekk det gjennomsnittlige månedlige salget. Hvis du har gjort $ 10 000 i måneden i salget i de første fem månedene og $ 17 000 i juni, er resultatet, $ 7 000, ditt ekstra salg. Et annet scenario er år over år. Dette betyr at hvis du solgte $ 500 000 enheter i 2009 og $ 750 000 enheter i 2010, er salget for 2010 på $ 250 000

Prosentandel av salg lagt til

Når du har bestemt deg for ditt salgssalg, kan du beregne prosentandelen salg som ble lagt til i foreskrevet tidsramme. Hvis du for eksempel har gjennomsnittlig $ 10 000 per måned fra januar til mai, og laget ytterligere $ 7000 i salget i juni, utledes den økte salget prosentandel ved å dele $ 7 000 med $ 10 000. I dette tilfellet var tilsatt salg i juni 70 prosent. Hvis salget i 2010 var $ 750 000 i motsetning til $ 500 000 i 2009, dele $ 250 000 med $ 500 000 for å få den ekstra salgsandelen. I dette tilfellet var tilsatt salg for 2010 50 prosent.

Bruke dataene

Prosentandelen av tilsatt salg er et nyttig verktøy for å avgjøre effektiviteten av bedriftens markedstilsted og reklameinnsats. Mens salgsstabilitet år over år er et godt tegn, trenger du økt inntekt for å vokse. Hvis du øker utgiftene, men bare ser en minimal økt prosentandel, vil ikke bedriften din bare vokse, men den økte regningen vil kutte inn i nettoinntektene dine. Minskende eller negativ nettoinntekt er et rødt flagg for både investorer og långivere som vil gjøre det vanskelig å utvide eller få finansiering.