Fordeler og ulemper ved Kommisjonert salg

Kommisjonen er et betalingsformat hvor selgere mottar en prosentandel av salget av salg som inntekt. For eksempel betyr en 5 prosent provisjon på en $ 100 salg at du får $ 5 av inntekt for salget. Kommisjonens salg er vanlig for selgere, og de er ment å motivere høyere salg.

Belønning for ytelse

For ansatte er den største fordelen med provisjonslønn at den belønner de ansatte som har det bra. Selskapet ser også fordelene ved å motivere ansatte mot høyere ytelse ved å tilpasse lønn med produksjon. Ansatte som utfordrer seg selv og stiller høyere mål, vil sannsynligvis presse seg selv til å oppnå disse målene hvis det betyr mer lønn. Kommisjonen hjelper også medarbeiderne til å unngå potensial for konflikt som kommer når høyere ytende ansatte får samme lønn som lavere utøvere.

Lønnsplanlegging

Kommisjonen betaler kan være til nytte for bedriften din fordi det betyr at lønnskostnadene dine i stor grad er knyttet til virksomheten du mottar. Mens du betaler mer til høyere ytende ansatte, er årsaken til at de tjener mer, fordi de driver mer salg for din bedrift. Enkelte arbeidsgivere gir periodiske tilskudd til ansatte uten å se noen ekstra resultater eller resultatøkninger som følge av lønnsøkningen. Kommisjon og salg er naturlig knyttet.

Kortsiktig orientering

En bekymring med provisjonssalg er at de kan motivere selgere til å presse hardere for salg på kort sikt. Høytrykks- eller manipulative salgsmetoder kan ofte produsere kortsiktig salg, men de har også en tendens til å kjøre kunder bort over tid. Bedrifter må derfor vurdere byggingskommisjonelle strukturer som motiverer ansatte mot langsiktige salgsforhold. Dette kan innebære å sette opp noe kommisjonsnivå for å belønne gjentatt salg eller økt ytelse med viktige kunder.

forventninger

Finne en perfekt provisjonsrate som motiverer selgere, men holder arbeidskraftskostnader under kontroll er avgjørende. Hvis selskapet setter en provisjonsfrekvens som er for høy i utgangspunktet, kan lønnskostnadene være høye i forhold til fortjenesten fra høyere salgsnivå. Utfordringen kommer til å forsøke å overbevise ansatte om at det er bedre for virksomheten og for dem at selskapet senker provisjonen eller endrer lønnsstrukturen for å tilpasse seg.