Reklamebyrå Innkjøpsstrategi
Små og mellomstore bedrifter bryter ofte med om de skal ansette et reklamebyrå eller om de anser egne egne produserte markedsføringsmaterialer tilstrekkelig. Dilemmaet forverres når salget er stillestående og virksomheten går ikke fort fremover raskt nok. Men hvordan å ansette et byrå er også et tøft strategisk problem når beslutningen om å ansette et byrå er gjort.
Grunner til å leie agentur
Bedrifter vet at de kan starte søkeprosessen for et reklamebyrå når de mener at et nytt perspektiv kan være nyttig og skarpere selskapets fokus. Og ofte har en liten bedrift ikke intern kompetanse til å produsere overbevisende reklame kopi og annet sikkerhetsmateriale. Byråer kan legge kvalitet i alle firmaets kommunikasjon og hjelpe et firma til å unngå kommunikasjonsfeil. De fleste byråer er også dyktige på merkevareprodukter og -tjenester, og sikrer at all kommunikasjon gjenspeiler et enkelt merkevarekonsept.
Research Agency Market
Etter en byrås anskaffelsesstrategi kan du holde fast fra å gjøre dyre feil. Før du velger et byrå, trenger en liten bedrift å gjøre en liten sammenligningshopping. Finn ut, for eksempel, hvilke byråer i markedet du har erfaring med i småbedrifter, og hva referanser sier om deres arbeid. Du kan vanligvis finne en kundeliste på agenturets hjemmeside. I denne foreløpige fasen er målet ditt å velge en liten liste over byråer du vil snakke med i person.
Kjemi er nøkkel
Når du intervjuer reklamebyråer i person, insisterer du på at byrået folk som faktisk skal jobbe på firmaets konto, er til stede i møtet. Og ta med i møtet de i firmaet ditt som vil ha det daglige ansvaret for å jobbe med byrået. Kjemi er nøkkelen i business-to-business forhold. En høy grad av personlig tillit er nødvendig for byrå-klientforholdet til arbeid.
Gjennomgå agenturporteføljer
Byråer legger vanligvis sin beste fot frem i salgsmøter, men gjennomgangen av byråporteføljer kan gi deg en følelse av hva slags arbeid de gjør. Hvis du er et fast advokatfirma, for eksempel, et byrå som spesialiserer seg på utlandsk grafisk design, er sannsynligvis ikke byrået for deg, uavhengig av byråets referanser. Du trenger heller ikke å be om "spec" -arbeid. Faktisk vil mange byråer ikke gjøre spesifikke arbeid bare fordi de er for opptatt med andre kunder. De har stor etterspørsel etter en grunn, og på grunn av deres suksess bør du holde dem på listen din.
Ikke gjør helt budsjettbasert beslutning
"Du får det du betaler for, " er et gammelt ordtak og relevant for din innkjøpsstrategi. Mens budsjetter er viktige, kan en helt budsjettbasert beslutning gi deg kort endring. Se på kvaliteten på pengene som din beslutningsposisjon. Og hvis penger er et stort problem, starter du først med små høykvalitetsprosjekter. Når du ser resultater, kan du justere budsjettet.