Analyse av målretting, segmentering og posisjonering

Målretting, segmentering og posisjonering er alle sentrale i selskapets markedsføringsstrategi. Ofte referert til som STP-markedsføring, segmentering, målretting og posisjonering innebærer å identifisere mulige markedssegmenter for merkevaren din, bestemme hvilken som skal målrettes for en annonsekampanje og hvordan du effektivt kan plassere fordelene som tilbys til målkundene.

Segmentering av markedsføringen

Markedssegmentering er en vanlig teknikk som brukes av selskaper som har en stor og variert markedsplass. Tanken er å organisere total markedsføring i mindre grupper av kunder med felles egenskaper eller interesser for å muliggjøre effektivitet og effektiv annonsering. En rekke tilnærminger - inkludert demografi, livsstil og bruksmønstre - brukes til å segmentere. Under denne komponenten av markedsføringsstrategiutvikling definerer du så mange betydelige og konkrete segmenter som mulig for ditt merke eller produkter.

Målrette et segment

De mest innflytelsesrike annonseringsresultatene når du leverer meldinger til de riktige kundene gjennom riktig media og med de rette fordelene. Hver annonsekampanje satser normalt på et enkelt målmarked. Vanligvis begynner du med de største eller mest lønnsomme kundene. Når du utfører en kampanje til den gruppen, kan du målrette mot et sekundærmarked, eller du kan gjøre det samtidig. En fokusert kampanje gjør at annonseannonser kan formulere en klar strategi for å tiltrekke seg oppmerksomhet og interesse for en bestemt type kunde.

Plassering av et merke

Når du forsøker å markedsføre merkevaren din, gjør du det vanligvis mot en eller flere konkurrenter som viker mot de samme kundene eller tilbyr lignende løsninger. For å lykkes i å skaffe kunder, skape salg og bygge lojalitet, må du utvikle en særegen posisjoneringsstrategi. Dette er en oversikt over måten din produkt eller tjeneste unikt tilfredsstiller behovene til eller ønskene til det aktuelle målmarkedet. I noen tilfeller kan du effektivt posisjonere ved å fremme en åpenbart overlegen kvalitet eller fordel. Andre ganger tilbyr det å tilby en tilpasset eller uvanlig løsning på et marked med unmet behov. Formulering av strategien hjelper deg med å utvikle og presentere overbevisende annonsemeldinger.

Andre hensyn

Det primære motivet for markedssegmentering er å oppnå optimal effektivitet med annonsebudget. Du vil nå så mange målrettede kunder som mulig til laveste pris og med så lite avfall som mulig. Markedsundersøkelse er ofte nødvendig for å identifisere de beste kundene dine og finne ut deres primære motiver. Dette krever litt forhåndsinvesteringer, men det kan til slutt gi deg de sterkeste merkevareappellene og levere mer fokuserte og effektive annonser.