Forretningsstrategier for å forbedre inntektene

Selv om en småbedriftseier kan utarbeide et formelt strategisk plandokument bare en gang i året, går prosessen med å søke måter å øke inntekten på. Minst kvartalsvis bør du vurdere dine nåværende strategier for å evaluere effektiviteten deres - og vurdere nye strategier for å bygge bedriftens inntekter.

Utvid distribusjonskanaler

Å selge gjennom flere distribusjonskanaler gir mulighet til å øke inntekter, fordi målkunden vil se produktet på mer enn ett sted. Noen forbrukerprodukter, for eksempel, lanseres gjennom tv-infomercials og distribueres deretter til butikker. Målkunden har allerede sett produktet flere ganger på TV og vil allerede være oppmerksom på produktets bruk når hun ser det på butikkhyller.

Selg internasjonalt

På verdensbasis er det globale markedet 20 ganger det amerikanske markedet. Selv om markedsføring utenfor USA krever omhyggelig planlegging, kan bruk av internett selv små bedrifter redusere til utenlandske markeder. Velg ett land for å teste markedet din internasjonale salgsstrategi og engasjere en markedsrådgiver kjent med det markedet og dets kultur for å hjelpe deg med å lage en markedsføringsmelding som vil motivere kunder i det landet for å prøve produktet eller tjenesten din.

Søk etter nye målmarkeder

Bestem hvordan produktet eller tjenesten din kan ha andre målmarkeder enn de du tradisjonelt har solgt til. Det kan hende du må endre produkttilbudet noe, så det vil appellere til disse nye markedene. Hvis det primære markedet for tjenesten din har vært store selskaper, kan du for eksempel redusere omfanget av tjenesten og tilby den til små selskaper som kanskje ikke har råd til den omfattende tjenesten du tilbyr.

Sales Force Motivation

Gå gjennom kompensasjonsformelen og insentiver du gir selgerstyrken din for å sikre at de er sammenlignbare med hvilke andre selskaper i bransjen din betaler sine selgere. Vurder å tilby ekstra insentivkompensasjon gjennom salgskonkurranser. Spesielt hvis næringsveksten har vært treg - noe som gjør det mer av en kamp for salgsstyrken for å møte kvote eller prognose - muligheten til å tjene premier som kontantbonuser eller ferieturer kan revitalisere dem. En mer inspirert, entusiastisk salgsstyrke vil generere økte inntekter.

Sterkere forhold til eksisterende kunder

Fra et markedsøkonomisk synspunkt er den beste måten å bygge inntekter på å selge mer til kundene du allerede har. En fordel for denne strategien er at du ikke trenger å bruke penger for å finne disse kundene. Gjør det et poeng å spørre dine lojale kunder om det er noe du kan legge til i produkt- eller tjenestetilbudet ditt som vil motivere dem til å gjøre ytterligere forretninger med deg. En kjæledyrmatvarebutikk, for eksempel, kan spørre kundene om butikken skal lager dyrehelseprodukter også. Kunder ønsker å føle seg spesielle. En bedriftseier må kommunisere at han virkelig setter pris på sin virksomhet - og lærer denne filosofien til alle i organisasjonen.

Lag opp med andre selskaper

Finn andre selskaper som selger produkter eller tjenester som ikke er direkte konkurransedyktige med deg, og som allerede har forfalsket relasjoner med kunder du vil gjøre forretninger med. Lag et joint venture der du godtar å selge hverandres produkter og tjenester. Firmaet ditt vil tjene provisjoner fra å selge det andre selskapets produkter og generere ekstra inntekter fra egne produkter. Fellesforetak kan gi bedriften din den viktige fordelen av tid - du kan begynne å selge til disse nye kundene før konkurrentene dine kan bygge relasjoner med dem.

Anbefalt