Slik får du tilgang til målmarkedet

Fokuset på markedsføring er å tiltrekke seg mennesker. Målet med en markedsføringskampanje er å nå et nøyaktig publikum som vil kjøpe produktet eller tjenesten din. Samle og behandle data utgjør hovedparten av markedsundersøkelses- og markedsføringsstrategiprosessen. Prosessen med å identifisere markedet foregår primært i fokusgrupper og spørreskjemaer, og kan deles i flere trinn.

1.

Bestem alder, inntekt, yrke og plassering av din demografiske gjennom spørreskjemaer (bestående av venner og folk du kjenner ville kjøpe produktet). Svar på disse viktige, målbare spørsmålene om din demografiske for å få prosessen av klart og nøyaktig.

2.

Sett sammen en god fokusgruppe basert på informasjon samlet fra spørreskjemaene. Fokusgruppen bør være et bredt spekter av personer som har brukt eller bruker produktet eller tjenesten. Fokuser på en mangfoldig gruppe (forskjellige aldre, etnisiteter, kjønn og interesser). Din fokusgruppe kan bestå av venner, familie, kunder og fremmede; i utgangspunktet, hvem du kan få til å forplikte seg til å bli med i en fokusgruppe.

3.

Samle informasjon om livsstilene til din nylig oppdagede demografiske. Denne informasjonen kan omfatte kunstneriske preferanser (favorittmusikk og kunst) og geografisk plassering (forstedere eller byboere). Eventuell konsistent informasjon som kan påvirke forbruksvalg er relevant i dette trinnet. Denne informasjonen kan fås i en fokusgruppe eller kunde spørreskjema.

4.

Mål den demografiske frekvensen av bruken av produktet eller tjenesten din. Spør fokusgruppen for å finne ut hvor ofte de bruker tjenesten din. Legg merke til årsaken til at de bruker produktet, enten det gjelder luksus, avslapping, nødvendighet eller som en del av en rutine.

5.

Stykke sammen en markedsføringsstrategi basert på informasjonen i dine fokusgrupper. Lag en liste over alle annonseringsressurser gruppen din vil se regelmessig. For eksempel, hvis din demografiske sammensetning består av økonomisk velstående mennesker i Bay Area, kan du sette inn en reklame i et fint matmagasin eller en bedriftsorientert publikasjon.

6.

Finn ut hvilke radiostasjoner din demografiske mest sannsynlig vil lytte til, hvilke magasiner de leser, Internett-områder de ofte har, og kjøp markedsplass i disse fora.