Hvordan oppnå standard industrirabatter når du kjøper Magazine Space

Med flere og flere digitale medier som konkurrerer med trykte publikasjoner, har annonsørene mer innflytelse og søker rabatter i magasiner. I løpet av de siste årene mottok bare reklamebyråer den vanlige bransjens rabatt på media kjøper. I dag kan selv småbedriftseiere direkte forhandle premiepriser med mange lokale og nasjonale publikasjoner.

Standard industri rabatt

Annonsebransjen har utviklet seg de siste tiårene, og reagerer på de mange nye medievalgene som bedrifter har. I tillegg til flere mediealternativer har bedrifter større muligheter til å håndtere sin egen reklameopprettelse i huset. I flere tiår tilbys standardindustrirabatten til kunder som kjøpte annonseringsplassering gjennom et kvalifisert annonsebyrå, 15 prosent. Dette tilsvarer gebyret som byrået belaste kunden for å skape reklame og håndtering av papirarbeidet. For eksempel, hvis klienten kjøpte 100 000 dollar av annonseringsplassering anbefalt av byrået, ville byrået belaste klienten ytterligere 15 prosent - 15 000 dollar - for annonsutvikling, noe som gir den totale kampanjekostnaden til 115 000 dollar. I den andre enden tilbød magasiner byråer 15 prosent rabatt på den normale prisen på annonseplassering for å oppmuntre byråene til å selge plassering i sine publikasjoner til klienter, så en $ 100 000 plasseringsavgift ville bli diskontert til $ 85 000. Annonsebyrået ville passere denne rabatten til klienten og senke kundens totale regning til $ 100.000. Byrået ville opprette annonsene og deretter betale den nedskrevne $ 85.000 plasseringsavgiften til bladet, og holde $ 15.000 av kundens $ 100.000 totalbetaling. Denne rabatten var ikke tilgjengelig direkte for kunder - kun annonsebyråer.

Bruk et byrå

Den enkleste måten å oppnå en standard bransjedrabatt når du kjøper annonseplass i et magasin, er å bruke et markedsføringsfirma eller reklamebyrå. Det magasinet har god salg og fortjeneste, det trenger ikke virksomheten din dårlig nok til å selge deg plass direkte med 15 prosent rabatt. Dette kan skade bladets forhold til byråer, som kan føle en bestemt publikasjon, prøver å kutte ut byråer. Hvis du ikke kan få rabatten, snakk med et byrå og spør hvilke tjenester det gir. Mens du kanskje ikke sparer penger på annonseplass ved hjelp av et byrå, kan du få bedre kunst, copywriting og sideplassering som jobber med et profesjonelt firma.

Bare spør

Med mindre et magasin har flere annonsører enn reklameplass, vil det ofte tilby byrået 15 prosent rabatt direkte til bedrifter. Dette gjelder spesielt hvis konkurransen tilbyr rabatten. Ofte er alt du trenger å gjøre, spør etter rabatten hvis du ikke har et byrå. Hvis salgsrepresentanten spør deg om hvorfor du bør kvalifisere for agentrabatten, kan du fortelle ham at du må betale din egen stab eller en kontraktsdesigner for å lage annonsene dine. Du øker ofte sjansene dine for å få standardrabatten hvis du kjøper en tidsplan med annonser, i stedet for å kjøpe bare én.

Tilby postlisten din

Mange magasiner har deres sirkulasjonsnumre revidert, med deres tall ser bedre ut hvis mengden lesere de har, kommer fra forespørsler fra abonnementer, i stedet for fra kjøpte lister. Hvis du har en kundeliste og tror at kundene dine vil sette pris på en gratis prøveversjon eller fullt abonnement på et magasin, kan du la et magasinutgiver bruke listen din. Dette kan kvalifisere som en forespørsel om abonnementer. Sett strenge vilkår for bruk av listen din, og frø den. Dette betyr å sette navn på listen som bare finnes på denne listen, og koble dem til adresser som bare går til deg. Hvis du mottar uønsket post til disse navnene og adressene, vet du at noen bruker listen ulovlig.

Opprett et eget byrå

Hvis bedriften din vokser til det punktet at du bruker store mengder penger på å kjøpe reklame, men likevel bruker internt markedsføringspersonale til å opprette og plassere annonsene dine, bør du vurdere å sette opp et internasjonalt reklamebyrå. Dette kan være så enkelt som å gjøre forretninger under et annet navn, opprette en DBA, eller "drive business" som selskap. Hvis besparelsene du får på annonsering rabatter garanterer det, kan du registrere selskapet med din sekretær av staten og innlemme ditt byrå. Dette kan være en liten startkostnad, men vil kreve at du holder to sett med bøker. Spør skatteadviseren hvis det er verdt det og hvor mye du vil spare.