Slik kjøper du en eksisterende bedrift

En person som ønsker å gå i virksomhet for seg selv, kan enten starte et selskap eller kjøpe en eksisterende. Å skaffe en eksisterende virksomhet betyr at du har umiddelbar kontantstrøm; Selskapet har allerede kunder, eiendeler og et merkenavn eller omdømme på markedet. Du unngår risikoen ved en oppstart, for eksempel utfordringen med å gjøre kundene oppmerksomme på selskapets produkter eller tjenester.

1.

Vurder dine interesser og ferdigheter. Se etter en bedrift i en bransje som spenner deg og en du har tidligere erfaring med. Dette vil forkorte læringskurven for deg når du overtar som administrerende direktør i selskapet. Jo mer du vet om bransjen, jo mer verdi kan du legge til virksomheten.

2.

Se potensielle finansieringskilder. Når du kommer til scenen for å gjøre et tilbud om å skaffe seg en bedrift, kan du spare tid ved å ha potensielle finansieringskilder på plass. Disse kan være kilder til gjeldsfinansiering som kommersielle banker eller private equity-selskaper som gir kapital for oppkjøp.

3.

Engasjere en advokatkyndig i forretningsoppkjøpstransaksjoner. Advokatens kompetanse vil være uvurderlig for å strukturere transaksjonen og sette sammen den nødvendige dokumentasjonen som fører til lukning.

4.

Bygg et henvisningsnettverk. Finn så mange gode oppkjøpskandidater som mulig, slik at du kan sammenligne hver enkelt. Kontakt forretningsmeglere eller andre mellommenn som har oversikt over selskaper til salgs. Lokale advokater eller regnskapsførere som arbeider med bedrifter kan være nyttige kilder fordi de kanskje vet om gode selskaper som ikke er formelt til salgs, men hvis eiere vil vurdere et tilbud.

5.

Velg firmaet du vil forfølge. Få regnskapsføreren din til å analysere selskapets historiske regnskap. Ta med flere forretningsforbindelser som nødvendig for å utføre en grundig analyse, kalt due diligence, på selskapet. Utfør din egen uavhengige vurdering av virksomheten. Ikke bare stole på eierens pris.

6.

Sett sammen en etterkjøpsplan. Baser din beslutning om å gjøre et tilbud om å kjøpe selskapet, ikke bare på det det har fortjent tidligere, men hva du vil kunne gjøre for å øke selskapets inntekter og gjøre det mer lønnsomt. Utarbeide en tre-fem-års plan, inkludert strategier du har til hensikt å implementere, og et prognostisert resultatregnskap. Hvis du er fornøyd med inntektspotensialet i virksomheten, foretar du et tilbud og fortsetter mot avsluttende.

Tips

• Å dyrke virksomheten vil bli lettere om industrien den opererer i, forventes å vokse også. Hvis du går inn i en stillestående industri, vil selskapets evne til å vokse avhenge av å ta kunder vekk fra konkurrentene dine.

advarsler

• Du skaffer selskapets problemer sammen med eiendeler. I løpet av due diligence, still spørsmål om aktuelle eiere om eventuelle pågående eller potensielle problemer som ansvarsprosesser eller rettssaker.
• Pass på at du intervjuer nøkkelmedlemmer i det eksisterende ledelsen, og finn ut om de har tenkt å bli etter at du har overtatt selskapet. Å miste nøkkelmedlemmer i utgangspunktet kan være forstyrrende med mindre du har personer tilgjengelig for å erstatte dem.