Slik legger du til haster i et salgsanrop

"La meg tenke over det" er ikke ord du vil høre når du prøver å lukke et salg. Selv om kunden virkelig ønsker å gi kjøpet mer hensyn, er han sannsynligvis redd for å ta en avgjørelse og er rett og slett stalling. Hvis du kan opprette en følelse av haster, kan du kanskje gå bort med bestillingen.

Et kall til handling

Du har fulgt alle trinnene i salgssyklusen, adressert alle kundens bekymringer og er klare til å lukke salget. Du vet om du avslutter dette møtet eller telefonsamtalen uten en bestilling, oddsen for å gjøre salget redusere. Oppfordringen til handling - din let-close-the-sale-nå-erklæring - skal skreddersys for kundens kjøpsmotiv. Han kan bli flyttet for å kjøpe med begrenset tid eller et begrenset tilbud. Kanskje en risikofri garanti er en motiverende tilstand, eller kanskje en rabatt vil tippe balansen. Bruk alt som passer, men hold deg til ditt ord. Spesielle tilbud som viser seg å være rutinemessige rutiner, vil gjøre deg i stand til å miste troverdigheten i langdistanse.

Sikkerhet

Mange frykter å ta en beslutning. Du kan lette den frykten ved å gi et sikkerhetsdeppe. "Vi garanterer skriftlig ..." bør forveksle bekymringer om påliteligheten av tilbudet ditt. "Prøv produktet uten risiko i 30 dager", ikke bare gir kunden en følelse av sikkerhet, det gir ham også tretti dager til å bli avhengig av produktet, noe som gjør ham mindre sannsynlig å sende den tilbake. Det er sikkerhet i antall, og hvis kunden vet at han ikke er alene, vil han være mer sannsynlig å kjøpe. "Bli med (hundrevis, tusenvis, etc.) med glade kunder som bruker denne tjenesten" kan be kunden om å registrere seg i dag.

Begrenset tid

Et begrenset tidsbud er en effektiv måte å skape haster på, men du må stå bak den. Hvis du lar en deadline slippe, vil du miste troverdighet. Begrensede tidstilbud fungerer best når det er grunn til tilbudet, for eksempel introduksjon av nytt produkt eller sesongbasert kampanje. Et begrenset tilbud - "mens forsyningene varer" - kan også skape haster og anspore kunden til handling. En annen måte å gjøre et begrenset tilbud på er å tilby spesielle vilkår eller priser for et bestemt antall personer som er de første som svarer på din forespørsel.

Opprette verdi

Din kunde er mer sannsynlig å kjøpe produktet hvis han oppfatter verdien han får er større enn prisen han betaler. Når du rabatter prisen, bør du forklare at du kan gjøre dette fordi det eliminerer den ekstra salgsprisen til en langvarig salgsprosess. Det forteller kunden at tilbudet ikke kan utvides. Risikoen for å kutte prisen er at kunden kanskje vil prute for å få en enda bedre rabatt. Et alternativ er å tilby ekstra fordeler mens du holder prisfastsettelsen. Hvis du gjør dette, øker du verdien mottatt av kunden, slik at den er god nok til å lukke salget.