Hvordan bygge en salgskatalog

Hvis virksomheten din sender varer til forbrukerne, og du ikke inkluderer en salgskatalog med hver forsendelse, mangler din forretning salgsmuligheter. Ifølge Direct Marketing Association var en salgskatalog i 2009 den største inntektsgeneratoren for 62 prosent av selskapene som stod på direkte salg. Fordelene ved en salgskatalog er mange. For det første er kunden din opptatt av å motta bestillingen, og er mer sannsynlig å se gjennom katalogen din enn om han mottok den i posten alene. En salgskatalog er en praktisk ressurs som viser ut dine produkter og inkluderer en enkel måte å bestille på.

1.

Bestem størrelsen på katalogen. En god tommelfingerregel er at katalogets størrelse skal gjenspeile de fleste produktene du sender. For eksempel, hvis du vanligvis sender små gjenstander som smykker eller klokker, så vurder å lage katalogene dine 8, 5 tommer med 5, 5 tommer. På den annen side, hvis du sender produkter som fjernsyn eller klær, bør du vurdere å lage katalogen din 8, 5 tommer med 11 tommer.

2.

Skriv koncise beskrivelser for hvert produkt og produktkategori. En god beskrivelse bør også kort oppsummere fordelene med produktet for kunden din.

3.

Lei en grafisk designer og fotograf. Husk at denne katalogen vil gjenspeile kvaliteten på bedriften din. Hvis en kunde åpner bestillingen sin og ser en katalog med lav kvalitet, reflekterer den dårlig på din bedrift. Ser gjennom en katalog, kan kundene dine ikke røre eller undersøke produktene dine. Kjøpsbeslutninger vil bli gjort på kvaliteten på design og fotografering. Å betale en grafisk designer og fotograf for å hjelpe deg med en katalog, vil betale utbytte til slutt.

4.

Design dekselet. Dekselet skal være innbydende og oppfordre leserne til å åpne og lese katalogen. Det bør også inkludere bedriftslogoen din. Fremhev spesialtilbud, varme selgere og produkter du er spesielt ivrige etter å flytte på dekselet. Vær imidlertid forsiktig med å plassere for mange produkter eller tilbud på frontdekselet; det kan bli rotete og vanskelig å lese.

5.

Opprett et bestillingsskjema, og vær sikker på at det er ordnet. Det bør være enkelt for kundene å finne all nødvendig informasjon for å bestille. Skjemaet skal inneholde seksjoner for flere produktbestillinger, fakturerings- og fraktadresser, beregning av omsetningsskatt, om nødvendig, frakt og betalingsalternativer og et nummer å ringe hvis de har spørsmål.

6.

Prøv kataloget før du sender det til skriveren. På noen måter er dette det viktigste trinnet i prosessen. Det siste du vil ha er å ha en katalog full av feilstavinger eller prisfeil. Sjekk hvert produkts pris, beskrivelse og bilde for å sikre at alt matcher. Også, hvis du har noen bekymringer om den grafiske utformingen av katalogen etter å ha sett en ferdig kopi, er det nå på tide å foreslå og gjøre endringer.

7.

Lag en elektronisk versjon av katalogen. Forbrukerne vil ha tilgang til informasjon overalt i dag, så det er viktig å lage en onlineversjon av katalogen din. Denne versjonen bør være tilgjengelig for nedlasting på nettstedet ditt. Et godt universelt filformat for en elektronisk katalog er det bærbare dokumentformatet (PDF). Disse filene kan leses på nesten alle datamaskiner, smarttelefoner, e-boklesere og nettbrett.

8.

Skriv ut katalogen. Når du har korrekturlest katalogen og er fornøyd med designen, velg en skriver for katalogen din. Hvis det ikke er noen skriver i ditt område som du føler deg komfortabel med å jobbe med, finnes det mange skrivere på nettet som kan skrive ut og binde katalogen. I de fleste tilfeller er alt du trenger å gjøre, å sende dem en PDF av den endelige redigeringen.

Tips

• Gjør produktene dine enkle å finne ved å inkludere en innholdsfortegnelse ved starten av katalogen.