Hvordan lage et nytt produkt vellykket

Nye produkter blir introdusert på markedet hele tiden, men det store flertallet av dem feiler. Mange oppfinnere skjønner ikke at deres svikt ikke skyldes noen monumental mangel i selve produktet, men i måten det presenteres på. De fleste nye produkter er rimelig nok hvis de gjør det helt gjennom planleggings- og utviklingsstadiene, men å være nyttig er ikke nok.

Adresse Kundebehov

Mange produkter mislykkes fordi de ikke klart adresserer et bestemt behov eller løser et bestemt problem i forbrukernes liv. Ofte er kundene ikke bare ute etter trendy nye varer; de leter etter en løsning. For eksempel er det ikke at forbrukerne krever mikrobølgeholdige måltider, det er at de leter etter en enkel løsning på problemet med å tilberede middag etter en lang dag på jobben. Et vellykket produkt er en som fyller et tomrom i kundenes liv. I vellykket markedsføring må denne tomten være tydelig identifisert og relatabel. Når behovet er identifisert, er det på tide å introdusere løsningen - ditt nye produkt.

Gi en god pris for verdien

Når du har identifisert kundenes behov og tilbys en rimelig løsning, må du definere verdien. Selv om du identifiserer et vanlig problem som ingen andre produkter på markedet adresserer, og du tilbyr den perfekte løsningen, vil ingen kjøpe et produkt som ikke er verdt prisen. Hvis det er urimelig priset, vil kundene forsøke å omgå deres behov ved å bruke produkter som ikke passer perfekt. For eksempel, hvis kundene trenger å bore et hull, men boret ditt koster tusenvis av dollar, kan de prøve å bruke andre verktøy de har, eller bare revurdere hvor viktig det er å bore hullet. Prissetting må rettferdiggjøre kjøpet for kunder.

Kommunisere

Altfor ofte er markedsføring en enveiskast. Bedrifter slo potensielle kunder over hodet med alle funksjonene i deres produkt. I stedet for å prøve å svare på alle mulige kundebehov gjennom endeløs annonsering, kan du nå ut og starte en dialog gjennom fokusgrupper, forbrukerorganisasjoner og undersøkelser. Etablering av kommunikasjon med kunder er nesten alltid verdt prisen, siden det gir deg det viktigste perspektivet på ditt nye produkt fra publikum som vil gjøre eller ødelegge din suksess. Ofte vil du spørre om tilbakemeldinger fra kunder føre deg til å gjøre subtile tilpasninger til produktet og markedsføringsarbeidet ditt, noe som kan føre til økt salg.

Tilgjengelighet

Alt om produktet ditt kan være perfekt, men hvis det er vanskelig å skaffe seg, vil kundene velge en annen løsning eller unngå løsningen helt. Du må nøye vurdere distribusjonen - hvor, når og hvordan kundene kan få produktet ditt. Uansett hvilken rute du tar for distribusjon, bør den være enkel og problemfri for forbrukerne. Ingen ønsker å navigere på kompliserte online instruksjoner eller mange telefonoverføringer bare for å få et produkt. Enkle, ærlige og enkle innkjøpsveier vil sikre kundene at de har gjort et godt valg og sørge for et langsiktig forhold til bedriften din.

Anbefalt