Hvordan lage en årlig salgsmålplan

De bestlagte salgsplanene som flyter rundt hodet ditt, sammenligner ikke med en nøye utviklet årlig salgsplan. Tanken som går inn i din årlige plan bidrar til å finne ut hvordan bedriften skal nå sine salgsmål, samtidig som du gir deg et veikart for å komme dit. Planen hjelper også medarbeiderne dine å få det store bildet, samt alle detaljer som kreves for å finne potensielle kunder for å kunne konvertere til betalende kunder.

Angi mål

Innstilling av mål for din årlige salgsmålplan krever å se på dine nåværende salgstall og gå tilbake for det siste året for å se hvordan ting utviklet seg. Gjennomgå antall nye kunder som kjøpte produktet eller tjenesten i det siste året, og avgjøre hvor mye penger hver kunde tok med i gjennomsnitt. Deretter bestemmer salgsmålene dine, og forklarer hvor du vil at salget skal være om 12 måneder. Bryt målene dine inn i månedlige eller kvartalsvise mål.

Gjennomgå målmarkedet

Beskriv målmarkedet ditt slik at salgsteamet vet hva du skal se etter for å finne ny virksomhet. Hvis du for eksempel selger til boligeiendommer, forklarer du deres vanlige egenskaper, som inntektsnivå, hvor de bor, familiestatus og mediumene de bruker for å lære om produkter eller tjenester. Hvis du selger til bedrifter, bryter du målmarkedet ned i bransjer og bestemte selskaper du planlegger å nærme seg.

Bestem salgsstrategier

Beskriv hvilke salgsmetoder du må implementere for å oppfylle målene dine. Inkluder strategier som å ringe nåværende kunder for å overbevise dem om å kjøpe mer og bruke kaldt ringer strategier for å generere ny virksomhet. Forklar hvordan du planlegger å bruke tradisjonelle og digitale markedsføringsaktiviteter for å generere potensielle kunder og konvertere potensielle kunder til kunder. Hvis du planlegger å delta på en messe eller leie en messe på en, gi en ide om hvor mange leder du vil samle.

Liste Ressurser

Se gjennom firmaets markedsføringsplan for å finne ut hvilke typer ressurser du eller salgsteamet kan stole på, for å hjelpe dem med å nå sine salgsmål. Inkluder både digitale og tradisjonelle markedsføringsverktøy, for eksempel brosjyrer, salgsfliere, et nettsted og bruk av sosiale medier for å finne og overbevise folk om å kjøpe. Beskriv eventuelle interne kampanjer, for eksempel salgskonkurranser din bedrift planlegger å tilby for å få salgspersonalet om bord med planen din.

Sett sporingsplan

Ikke vent til hele året går gjennom for å se hvordan salget ditt legger til. I stedet sett opp en sporingstabell for å vurdere målene dine og suksess hver måned eller kvartal, avhengig av målene du angir. Pluss, se på salgsplanen din på ditt ukentlige salgsmedlemsmøte for å evaluere fremdriften din, for å feire en milepæl laget ditt nå og for å holde alle fokusert på det overordnede målet.