Hvordan lage din forhandler kjent

Det er mange måter å gjøre forhandleren kjent - eller beryktet. Men det virkelige målet med å legge merke til forhandlingen din er å lokke potensielle kunder til å kjøpe dine produkter. Effektiv markedsføring betyr at du må finne ut hva som virkelig tiltrekker dine målkunder. Det kan være en splashy reklame begivenhet komplett med ballonger, freebies og et kjendis utseende, eller det kan være en annonse kampanje trumpeting det faktum at forhandleren ble stemt høyest i kundetilfredshet. Bestem den mest effektive taktikken før du forplikter penger, tid og muligens verdighet til et medieblitz.

1.

Gjør forbrukerforskning. Du bør allerede vite hvem dine målkunder er, men still spørsmål om hva slags annonser de ser på. Gi noe incitament til å lokke dem til å fylle ut en kundeundersøkelse, kommisjonere noen fokusgrupper, og analyser hvilke annonser som har produsert resultater for deg - og dine konkurrenter - tidligere. Du bør finne ut hva slags medier kundene dine bruker, hva slags underholdning de foretrekker, hvilke produkter de kjøper, når og hvorfor. Dette vil hjelpe deg med å unngå å bruke tid og penger på en strategi som kanskje ikke fungerer.

2.

Bruk kunnskapen om dine kunders preferanser til å planlegge hendelser som trekker dem inn. Pengene sikkert gjør ikke vondt, men du trenger ikke nødvendigvis å knuse budsjettet ditt på kjendisutseendet eller gigantiske ballonger. Hvis kundene dine for eksempel svarer på uformelle kampanjer, bruker du en grillrøyker, en dørpris og en lokal entertainer for å lage en feststemning og tegne dem. Hvis de svarer på drama, vær en lokal radiokjendis forsøk på å bryte en verden registrere eller arrangere en luftballongstart fra forhandlerpartiet.

3.

Sponsor en sesongbasert attraksjon, for eksempel et Halloween-hjemsøkt hus eller en 4. juli-piknik, eller bygg et nyttårsdagflot og parker det på forhandlerpartiet for alle å se før du kommer inn i den lokale parade. Generer publisitet i ikke-ferietider ved å holde en tegning for en stor, verdifull pris. Nyhetsbrevet reiser som lyn, spesielt hvis prisen er noe som en bil, en tur eller en betydelig sum penger. Hvis du ikke har råd til å gi bort en stor premie, hold en veldedighetstapel og la vinneren ta halvparten av inntektene.

4.

Annonser kampanjevilkårene dine i de avisene dine brukerne bruker mest, enten det er tv, sosiale medier, trykte publikasjoner eller radio. Ikke glem å sende ut pressemeldinger om kampanjen din til lokale aviser, fjernsyn og radiostasjoner. Uvanlige lokale historier pleier å bli hentet opp av hjembyenheter og kan gi litt gratis publisitet. Gi donasjon til en velkjent lokal veldedighet eller sponser en lokal videregående skole for ytterligere eksponering.

5.

Tilbyr mer enn bare produkter. Den beste måten for forhandleren å bli kjent, er å tilby kundene virkelig verdi, for eksempel ekspertise i bruken av produktet, nyttige henvisninger eller en og annen gratis reparasjon eller tilbehør som en takk for deres lojale patronage. Denne typen berømmelse er gratis, og vil trolig føre til mer virksomhet enn alle de andre.

Tips

  • Husk at bilforhandlere har brukt humor i mange år. Sight gags, corny kostymer og smakløs masse dekor kan ikke være verdig, men de jobber tydelig for noen bedrifter.