Begrensninger av Prosentandel av Salgsprognos Metode

Prosentandelen av prognosemetoden for salg er en type prognose som antar de fleste balanser, og resultatregnskapet varierer med salget. Dette er en metode for prognoser som gjør mange forutsetninger om fremtiden og bruker mange variabler. Forutsi fremtiden på tidligere forestillinger har mange inneboende farer. Av denne grunn er det begrensninger knyttet til prosentandelen av prognosemetoden for salg.

Salgsprognoser

Når selskapene bruker salgsforespørsel, forutsier selskapet forretningsområdet dollar og enhedssalg for en angitt fremtidig periode. Avhengig av prognosen kan denne perioden utgjøre et kvartal eller flere år. Selskapet gjør vanligvis disse prognosene basert på historiske data og tidligere salgstall. Dette inkluderer vurdering av tidligere resultater, forbruksutgifter mønstre, markedstrender, renter, inflasjon og arbeidsledighet. I tillegg vil et selskap vanligvis vurdere data fra konkurrenter og regionale, nasjonale og internasjonale trender i bransjen. Prosentandelen av prognosemetoden for salg er et verktøy som ledelsen bruker for å forutsi salg for organisasjonen.

Faktorer i prognoser

Ulike forhold i prognosen for potensielt salg kan føre til at ledelsen tilpasser noen av antagelsene om markedsføring og produksjon. Ved å justere forventede produksjonsnivåer og salgs- og markedsføringsstrategier, kan organisasjonen undersøke og justere fremtidige vurderinger og prognoserte tall. Et selskap kan da foreta justeringer i prognosemodellen i alt fra produksjonskapasitet til å justere prisen på individuelle produkter.

Typer av prognoser

Metoden for prognoser som brukes av et selskap må ha anvendelighet til selskapets type bransje. Top-down salgsprognose er et system som hovedsakelig brukes til industrielle applikasjoner. I denne typen prognoser vurderer organisasjonen potensialet for salg og utvikler deretter salgskvoter og til slutt en salgsutsikt. I en undersøkelsesanalyse vil en organisasjon dele markedet i ulike segmenter og deretter forsøke å prognose etterspørselen av hvert segment separat.

begrensninger

Selv om mange bedrifter bruker prosentandelen av prognosemetoden for salg, har denne typen prognoser begrensninger. Først representerer vurderingene som utføres med denne prognosemetoden kun grove tilnærminger og mangler generelt detalj. For eksempel, hvis en bedrift har en endring i anleggsmidler på et eller annet tidspunkt i prognosen, vil denne metoden resultere i et ikke-presist estimat. I tillegg vurderer denne prognosemetoden ikke flere typer eiendeler. Videre, fordi det økonomiske klimaet og etterspørselen kan forandres eller forverres over tid, oppstår problemer når man bruker forutsetninger fra fortiden til nåtid eller fremtid ved å bruke prosentandelen av prognosemetoden for salg.