De viktigste funksjonene til en distribusjonskanal

Årsakene til at du velger bestemte steder å selge produktet, går ut over mengden salg du genererer. Noen distribusjonskanaler som hjelper deg med å selge produktet ditt, kan også skade virksomheten din mer enn de hjelper salg av en rekke årsaker. Din distribusjonskanalstrategi bør inneholde en gjennomgang av markedsføringsblandingen for å avgjøre hvilket som helst potensielt valgs samlede effekt på produktet, tjenesten eller virksomheten.

Distribusjonskanaler

Distribusjonskanaler inkluderer salgs- og salgsmetoder. Metoder inkluderer direkte salg, grossister og forhandlere. Direkte salg innebærer at du selger direkte til forbrukeren uten mellommann, for eksempel i en butikk du eier, online eller med en katalog. Bruke en grossist involverer en distributør for å få produktet til en rekke kanaler, du kan ikke nå selv. Ved å bruke forhandlere, selger du til butikker som markerer produktet ditt for å få fortjeneste. Spesifikke distribusjonskanalalternativer inkluderer butikker, direkte responsannonsering, på nettstedet ditt, gjennom kataloger og bruker salgsagenter.

Salgsvolum

En av funksjonene til en distribusjonskanal er å optimalisere salgsvolumet. Selv om du kanskje har flere muligheter til å distribuere produktet, kan du ha begrenset kapasitet til å lage produktet, så du må se på hvilke som vil hjelpe deg med å generere mest mulig salg. Hvis du stoler på forhandlere for å selge produktet, og du legger til nettsalg til distribusjonsstrategien, kan noen av dine forhandlere slippe deg hvis de tror at salget vil falle fordi kunder kan kjøpe lettere på nettet. Maksimal salg betyr ikke alltid optimal salg fordi enkelte kanaler har høyere tilknyttede kostnader.

Kostnad for salg

Noen distribusjonskanaler krever flere kostnader å bruke. For eksempel krever direkte salg ordrebehandling og oppfyllelse, inkludert personaltid, frakt og kredittkortbehandlingsprogramvare og transaksjonsgebyrer. Andre alternativer kan kreve salgsfremmende kostnader, for eksempel skilting, kuponger, viser og salgssamtaler. Derfor har distribusjonskanaler som tilbyr de høyeste salgsmengder ikke alltid de høyeste resultatmarginene.

Brutto versus beholdt fortjeneste

Når du vet ditt forventede salg fra en potensiell distribusjonskanal, kan du koste salg og pris per enhet, du kan beregne fortjenestemarginen per vare og brutto fortjeneste. Dette hjelper deg med å finne ut hvilke distribusjonsalternativer som er best for deg, basert på din evne til å finansiere salg og produsere varer.

Beskytt ditt merke

Hvis du stole på et sterkt merke i markedet, må du vurdere hvilken effekt selger på et bestemt sted eller ved bruk av en bestemt metode har på merkevaren din. Selge et high-end produkt gjennom et supermarked, hvor du selges ved siden av forhandlingsmerke, kan skade bildet ditt. Hvis bildet ditt inneholder overlegen personlig service, kan salg på nettet redusere omdømmet ditt i dette området.

Anbefalt