Tradisjonell salgstaktikk

Mange bedrifter finner tradisjonelle salg taktikker fortsatt jobber i dagens høyteknologiske, sosiale medier verden. Begynn med å lære alt mulig om dine potensielle kjøpere. Deretter utvikler du salgsmeldinger om bedriftens produkter og tjenester som gir mer verdi for kjøperens liv. For best mulig effektivitet hjelper en markedsføringsplan som består av både tradisjonell og online salgstaktikk, deg til de mest potensielle kjøpere.

Kaldt anrop

Å ringe til ukjente prospekter danner grunnlaget for kaldt ringer. Mens ideen om kaldt kall virker skummelt for noen bedriftseiere, husker at firmaet tilbyr en løsning på et problem, gjør det litt mindre skremmende. I stedet for å fortelle utsiktene til ditt produkt, still spørsmål om deres behov og utfordringer. Bruk lytteferdigheter til å identifisere problemer, slik at du er på mål når du anbefaler bedriftens løsninger.

Søker henvisninger

Å skape en kampanje for å søke henvisninger fra fornøyde kunder er en tradisjonell salgstaktikk som fungerer på to måter. Først spør kundene om de kjenner til alle som trenger bedriftens produkter eller tjenester, og be dem om å dele kontaktinformasjonen din med den personen. Du kan også starte et anrop til det angitte prospektet. Den andre taktikken krever at du identifiserer folk som kjenner kunden din og med hvem du ønsker å danne et forretningsforhold. Deretter spør kunden om å gjøre en introduksjon til personen for å gjøre det lettere å få foten i døren.

Direkte mail

Direct Mail Sales taktikk hjelper deg med å identifisere potensielle kunder via et effektivt salgsbrev ledsaget av en svarmekanisme som indikerer prospektets interesse. Denne tradisjonelle taktikken er spesielt nyttig hvis du ikke vil foreta kalde anrop, men ønsker å finne nye muligheter du ikke ville kunne nå ellers. Prosessen starter med å skaffe en postliste bestående av navn og adresser på målmarkedet. Når mottakeren leser brevbrevet, sender han tilbake vedlagt svarkort for å uttrykke sin interesse for å skaffe seg mer informasjon. For å konvertere prospektet til en betalende kunde fortsetter du å sende periodiske nyhetsbrev eller ytterligere markedsføringsforsendelser for å overbevise ham om å kjøpe.

Skriv ut annonsering

Konseptet med reklame går tilbake tusenvis av år, selv om det virkelig tok tak i etter at den industrielle revolusjonen begynte i midten av 1700-tallet. Dagens annonseringsmetoder er fargerike, ofte nevner en kampanje eller rabatt og presser folk til nettsteder og sosiale medier for mer informasjon. Priser varierer fra noen få hundre dollar for lokale publikasjoner til mer enn $ 20.000 for nasjonale annonser i blader eller aviser med høy sirkulasjon. Nøkkelen til å lykkes med å bruke annonsering som en tradisjonell salgstaktikk krever at du kjører annonsen mange ganger. Dette hjelper potensielle kunder til å bli mer kjent med merkevaren din, slik at de husker å ringe til firmaet når de endelig er klare til å kjøpe.