Hva er de 4 viktige delene av en forretningsplan?
En forretningsplan består av en fortellende seksjon som inneholder en beskrivelse av produktene eller tjenestene, kort- og langdistansemål, diskusjon av bransjen, forretningsmodell, konkurranse, markedsføringsstrategier, ledelsesteam og kapital som kreves. Planen inneholder også regneark med økonomiske projeksjoner. Venture kapitalister og engel investorer fokuserer spesielt på fire deler av planen.
Overlegenhet av produkter og tjenester
For et selskap å vokse og lykkes, må det tilby sine kunder produkter og tjenester som har klare, påviselige - selvsagt åpenbare - overlegenhet til det som er tilgjengelig fra sine konkurrenter. Vis problemet kunden har det du vil løse. Det må være et betydelig problem eller problem som kunden er ivrig etter å løse veldig snart. Beskriv en kunde som bruker ditt produkt eller din tjeneste, og hvordan det fordeler ham - spar penger, spar tid, forbedre livskvaliteten, helsen eller produktiviteten i virksomheten din. Dette kalles noen ganger "wow-faktor" i en forretningsplan - overlegenhet som er overbevisende nok til å overbevise leseren om at virksomheten din representerer en enestående mulighet.
Markedsplan
En grundig diskusjon av markedsføringsstrategiene du har til hensikt å distribuere bør være et sentralt fokus i planen. Vær spesifikk om hvilke midler du vil bruke for å nå dine målkunder og meldingen du skal presentere til markedet for å konvertere potensielle kunder til betalende kunder. Du må vise leseren at du og din ledergruppe virkelig forstår hvordan du kommer deg ut og selger i en tøff og konkurransedyktig verden. Uten den rette kombinasjonen av meldingen og måten å levere meldingen på, har selv virkelig overlegne produkter problemer med å få traksjon på markedet. Hvis du kan vise leseren at du allerede har kunder lined up klar til å kjøpe dine produkter eller tjenester, gjør dette saken mer overbevisende.
Diskusjon av ledelse
Investorer ønsker å justere seg med ledelsesteam som de mener har evne til å utføre strategiene som er skissert i planen - og være gode forvaltere av hovedstaden investorer satt inn i selskapet. Ledelsesdiskusjonen må gå langt utover bare en rehash av CV-type informasjon. Det må vise hvordan hvert lagmedlems bakgrunn og resultater bidrar til viktige elementer som trengs for å lykkes med denne nye venture. Tidligere suksess er høyt verdsatt av investorer. Gi leseren av planen en klar indikasjon på at laget ditt er en gruppe vinnerne og folk med god karakter - med en sterk stasjon for å lykkes.
Finansielle projeksjoner
Når de leser forretningsplanen, gjør investorene en avgjørelse om selskapet kan tjene tilstrekkelig avkastning på investeringen for å gjøre investeringen attraktiv for dem. De økonomiske projeksjonene gir ledetråder om hvor godt gjennomtenkt venture er. Investorer ser på om ledelsen presenterte en rimelig prognose for inntekter og resultatvekst. Når de ser fremskrivninger som virker urealistiske og uoppnåelige, mister ledelsen øyeblikkelig troverdighet i sine øyne. De ønsker også å se om ledelsen sikkerhetskopierte projeksjonene med lydforutsetninger basert på harde data hentet fra industrikilder - eller var projeksjonene bare gjetning. Finansielle prognoser i en forretningsplan trenger ikke å være voluminøse eller for komplekse. De må være klare og rimelige mens de er spennende fra et avkastningskrav.