Hva er langsiktig markedsføring?

Når du starter en liten bedrift, må du kanskje fokusere på umiddelbar salg for å betale regninger og fondvekst, men du må også tenke langsiktig. Markedsføring for fremtidig salg innebærer en annen tankegang enn kortvarig markedsføring. En klok småbedriftseier vil tilegne seg litt tid og penger til å utvikle markeder som kan betale seg nedover veien.

Forholdsmarkedsføring

Relasjonsmarkedsføring er motsatt av transaksjonsmarkedsføring. I transaksjonsmarkedsføring ønsker markedsfører å stenge et salg så snart som mulig. Fokus er på å få kunden til å kjøpe. I relasjonsmarkedsføring utvikler du en pågående dialog med en kunde, tar deg tid til å bli kjent med kundens behov og etablerer virksomheten din som et sted som kan løse disse behovene i fremtiden. Du tilbyr også kundeservice som indikerer at du vil løse eventuelle konflikter og fortsette å være verdig til kundens lojalitet.

Lang hale markedsføring

Lang hale markedsføring er et uttrykk som ble laget av Chris Anderson, administrerende redaktør av "Wired" magazine. I boken, The Long Tail, beskriver han moderne markedsføring for småbedriftseiere som en type nisjemarkedsføring. Å fylle en liten nisje kan gi deg lojale kunder på lang sikt. Du må hele tiden posisjonere deg selv som den virksomheten som best fyller kravene til din nisje. Du selger faktisk til bare et bestemt segment av markedet, men selger gjentatte ganger til dem. Denne typen langsiktig markedsføring kan gi jevn inntekt og jevn vekst hvis du fortsetter å tilby nye produkter til din nisje.

Langsiktig Online Marketing

Hvis nettstedet ditt gjør for mange åpenbare appeller til «kjøp nå», vil du fremmedgjøre mange potensielle kunder. Web surfere har kommet til å forvente mye gratis informasjon på nettet. Du må tilby artikler og nyhetsbrev som appellerer til folk som søker på internett for å løse problemer. Disse betaler deg ikke, men de kan tiltrekke seg seere som tenker på deg som en pålitelig kilde til informasjon. Når de kommer tilbake til deg igjen og igjen, vil de legge merke til tilbudene dine og eventuelt bli betalende kunder.

Markedsføringsblandingen

Din småbedrift trenger smidighet for å overleve. Juster deg selv med langsiktige mål og vurder dine markedsføringsbeslutninger når det gjelder deres evne til å komme deg til stillingen du ønsker å være i fremtiden. Mens du ser på lang sikt, hold deg et øye med markedsendringer og forberede seg på å utnytte dem på kort sikt. Å gjøre dette vil holde kontantstrømmen oppe. Prøv å velge kortsiktige mål som kan bidra til dine langsiktige mål.